当前位置:主页 > 技术文章 >

技术文章

Technical articles

洪量老师:重新界说“内容营销”

时间:2021-03-14 05:19 点击次数:
  本文摘要:在移动互联网时代,内容入口开始和搜索引擎和门户网站的关系越来越弱,相反,决议你的内容能不能被更多的人消费的,不再取决于SEO,不再取决于分发渠道,它只需要一个条件:你的内容是否足够好?是否能让更多的人转发和推荐?换句话说,内容自己的价值、感动力与内容的流传、用户消费几率等越来越合一,一个内容能不能火?本质上越来越取决于用户是否愿意认可它、流传它?

华体会官网

在移动互联网时代,内容入口开始和搜索引擎和门户网站的关系越来越弱,相反,决议你的内容能不能被更多的人消费的,不再取决于SEO,不再取决于分发渠道,它只需要一个条件:你的内容是否足够好?是否能让更多的人转发和推荐?换句话说,内容自己的价值、感动力与内容的流传、用户消费几率等越来越合一,一个内容能不能火?本质上越来越取决于用户是否愿意认可它、流传它?——洪量在新媒体竞争下,“内容营销”需要重新界说,这种变化体现在以三个方面:1、“实用”内容流传时代已经到来内容信息的流传,无疑是争夺用户注意力的一个历程,要想将信息流传好,首先要相识用户的注意力在那里?即需要我们精准地找到用户注意力和行动的“入口”在那里,停止现在,流传时代大致履历了三个阶段,这三个阶段各不相同,却都取得了不小的成就,并推动我们向前生长:第一流传阶段是“露脸”时代,这个时代可以说履历了很是漫长的变迁,从古老时候挂在店面上的牌匾、酒旗,到厥后的报纸、杂志、广播、电视、户外等传统媒体,在“露脸”流传时代,企业的首要任务就是将自己制作的信息,选择适当的地方、适当的媒体、适当的时间、以适当的形式举行展示.营销人最在意的是信息被人们关注的次数,于是泛起了一系列类似黄金时间、黄金地段、黄金版面、收视率、刊行量、日活跃用户数等效果评估词汇。某种意义上说,20世纪90年月互联网生长初期也属于这个时代,那时的互联网属于单向流传,公司的首要任务就是建设网站(露脸),网站建好了,不需要推广也会获得一些业务。“露脸”时代泛起在注意力红利时期,随着流传媒体平台越来越多,信息越来越富厚,竞争越来越猛烈,目的受众的注意力逐渐被稀释,信息流传时代逐渐进入第二个阶段:被发现阶段。

以数字化营销为例,随着网络信息的富厚,公司如果仅建好网站,那显然是不够的,因为在众多的网络信息海洋里,你的信息很难被人“找到”,越发不行能被人“相识”、“喜欢”和“忠诚”。图1-3 网络营销“四步骤”这就要求营销人员在网站建好后,还需要将网站推广出去,让网站上的信息被人发现。

新浪、搜狐、网易等门户网站,以及百度、谷歌、淘宝等搜搜平台已经为你铺好了路,公司网络营销推广业务有效升级为门户网站广告、搜索引擎优化和竞价排名,那时海内最值钱的互联网公司百度就是在这个时代迅速发展起来的。今天,我们已经稳步走在营销流传革命的第三个阶段:实用阶段。

这一阶段是由社交媒体和移动技术所开启的,要想阐释“实用”阶段,就必须对“信息”举行进一步细分,凭据人们的需求,信息应该是分为“有用信息”和“无用信息”。所谓“有用信息”是指对目的人群有用的信息,所谓“无用信息”是指目的人群以为无关紧要的信息,显然,信息的“有用”还是“无用”,除了信息自己内容质量有关,还与目的人群的需求密切相关,如医生以为“有用”的信息,状师纷歧定以为“有用”。正是这样,人们开始选择自己所需要的内容,而主动屏蔽不相干的信息,如他们凭据自己的需求订阅专业的杂志,收看某专业电视频道,关注相对应的微博、微信民众号和垂直门户网站,下载相对应的APP。

各个信息流传阶段疾步紧逼,营销人的日子越来越欠好过,在“露脸”时代,追求的是“速度为王”计谋,谁人时代的先驱,基本上是谁更早展示公司的信息(如建公司网站、开淘宝店),那么在厥后者追上之前,你完全占尽优势;在“被发现”时代,追求的是“技术为王”和“资本制胜”计谋,你率先掌握了搜索引擎的规则,那么恭喜你,你会很轻易地将竞争对手甩在你身后,稳居搜索排名领头羊职位,你会获得更多的流量,可一旦他们也掌握了规则,那竞争重新变得越发猛烈,资本成为取胜的关键(如竞价排名、网络广告);而到了“实用“阶段,信息的选择权转移到消费者手中,他们会凭据自己的需求举行筛选,内容是否“有用”在这个阶段发挥了显著的作用。2、内容是流量成本最低的方法对于商家来说,最在乎的是产物的销售额,所有的营销运动都是围绕着如何提高产物的销售额而展开的,影响产物销售额的因素有许多,但仔细总结大致包罗四个要素:来访人数、转化率、客单价、购置频次,其公式为:销售额=来访人数*转化率*客单价*购置频次这四个影响因素中,来访人数是最为重要的先决条件和基础条件,是整个产物销售模式希望的源头,在传统线下实体店,来访人数代表着天天、每周、每月进入店肆的人数,人数越多,潜在目的客户越多,购置者也就越多;在互联网领域,来访人数可以简朴地视为网站用户流量,即天天来你网站上浏览信息的人数,用户流量越大,代表来访人数越多。获得更高的用户流量是绝大多数互联网企业所追求的焦点,他们天天花费大量的时间、精神、款项来举行种种网站推广,在这些方法中,有些是免费的,有些是付费的;有些是效果快,有些效果慢;这需要我们权衡。

在种种推广方法的权衡尺度中,需要引进一个词:流量成本。所谓流量成本,是指我们每获得一个客户,要为此支付的基本价钱,如某服装店举行选址,有两个选择:选择1:是一个热闹的商业街黄金地段,一个合适的服装店店面月租金需要10万,凭据商业街人流量,预计每个月到你店肆的人流量为5000人次;选择2:是这条商业街的一个偏僻拐角处,同样巨细的店肆店面月租金只需要4万,但人流显着淘汰,预计每个月到你店肆的人流量为1000人次。

你会选择哪个店面呢?要想解决这个问题,就要应用到“流量成本”,其盘算公式为:流量成本=该段时间的营销用度/该时间段购置用户数可以算出,“选择1”的流量成本为20元/人(10万/5000人);“选择2”的流量成本为40元/人(4万/1000人)。可见,看似“选择2”的租金用度更低,实际上“选择1”更实惠。实体店肆有流量成本,网站同样也有流量成本,而且信息越多,竞争越猛烈,流量成本就越大,早期流量红利时代,建一个网站就能轻而易举获得潜在客户,那时流量基本上是免费的;厥后竞争对手越来越多,信息“被发现”越来越难。

如你在网上公布某产物信息,正常情况下它可能会泛起在搜索效果页面的第十几页(险些没人搜索),基础无法获取流量,而且通过SEO(搜索引擎优化)也越来越难将其排名靠前,商家只能够通过广告竞价的方式来获取搜索排名,而各大搜索引起竞价排名是按广告点击付费举行盘算的,排名越靠前,单次广告点击费越高,你的流量成本也就越高,而流量成本增加势必影响企业产物利润:产物利润=产物价钱﹣产物成本﹣渠道成本﹣流量成本-其他成本为什么电商会对传统渠道的打击力那么大,主要原因就是电商的渠道条理较少(甚至零渠道),渠道成本很低(甚至为0),而传统渠道的条理较长,渠道成本较高,这样相比传统渠道,电商具备更多的价钱优势和利润空间。但随着电商竞争越来越猛烈,各大商家对广告位的争夺也越来越猛烈,黄金广告位的价钱越来越高,流量成本也就越高,一旦当流量成本凌驾产物利润,那么电商企业同样会泛起亏损,如今,电商不赚钱、亏损甚至倒闭已经习以为常了。上述论述至少说明两件事情:其一、在当下,用户流量是可以花钱买到的;其二、流量成本才是决议营销推广乐成的关键。

通俗地说,企业运营要解决两个问题:第一、流量问题;第二、流量成本问题。如何以“低成本”获取大流量自然成为企业乐成与否的关键,低成本获取流量的方法有许多,其中内容引流最为有效。如移动健身工具keep APP就是通过内容用不到一百天的时间,靠近“零成本”运营,让一款垂直小众的健身应用迅速获得200万量级的用户规模的:在keep APP上线前两个月,keep APP的内容编辑团队就开始运营新媒体,天天绞尽脑汁地撰写优秀的原创内容,目的就是希望获得用户的喜爱和流传,让自己的新媒体账号可以快速获得更多的曝光和关注,也为keep APP上线做铺垫,经由两个多月的内容和口碑的沉淀,优质的内容终于换取了好的回报,keep APP上线之初,新媒体账号已经累计“10W+”粉丝,并在垂直领域有了一定的“声量”。

紧接着,他们锁定了近百个目的用户关注和喜爱的垂直社会化媒体,好比百度贴吧(康健吧、减肥吧等)、豆瓣小组、微信减肥健身互动群、QQ减肥健身互动群,在这些地方麋集“播种”,恒久连载许多用户健身履历的干货内容,通过内容驱动,让优质内容聚集人气,由此造就积累了一大批牢固粉丝。当keep APP产物上线的时候,他们将这些帖子同时引爆,险些在一夜之间,见告读者这些包罗价值的履历都是通过一款名为keep的APP来维持的,那段时间,keep成为健身圈热议的工具,keep APP在IOS渠道日下载量凌驾4万,很短的时间就积累了几十万用户。3、内容价值正式回归在已往20多年里(PC互联网时代),人们消费内容的焦点入口有两个:一个是搜索,另一个是门户网站。

对于这两个焦点入口,你会发现,一个内容在这两个入口能否获得更多点击量和流量,其实并不取决于你的内容质量的好欠好,而是你的SEO(搜索引擎优化)做的好欠好,网页内容能不能关联到足够多的关键词,能不能让网页泛起在百度等搜索引擎效果页面靠前位置;或者取决于你与门户网站的编辑好欠好,能不能获得他们的私下“照顾”,让你的内容展现在网站首页或其他重要位置。所以,在PC互联网营销时代,做内容的人,更多的是愿意把时间用于琢磨SEO怎么做,以及怎么才气搞定焦点的内容分发渠道,借此迅速获得庞大的会见量,正因为如此,已往很长一段时间里,在网络营销人眼中,内容被视为一种手段而存在,很少被人视为目的,他们更在乎搜索引擎收录了网站页面数,更在乎内容中的关键词设置,更在乎内容如何快速简朴粗暴地给网站带来更多的流量,在他们眼中, KPI(重要绩效指标)是最为重要的,至于内容自己的价值如何,并不重要。

因为KPI的存在,许多时候导致他们中的大部门人做的事情都是机械化的,甚至忽略了内容价值而仅仅思量如何“吸引眼球—引发兴趣—点击打开阅读”,为此,无数内容营销人酿成“标题党”,将一篇篇并不怎么样的文章取一个博引眼球的标题,甚至许多互联网公司为了活下去,做了一些违背初衷的现金流业务…这种做法对以搜索引擎和门户网站为内容消费入口的PC互联网时代是可行的,即即是现在,短时间内玩点小名堂或小技巧,确实能获得了流量,让短期数据指标拉升,但从久远角度来看,这种做法其实是并不行取的,因为仅仅靠“标题党”和运营推广建起来的平台,很容易导致受众没有什么成就感,甚至渺茫,因为他们不知道这个平台的价值在哪,这样受众往往对你的平台发生不信任,甚至失去兴趣。其实,任何商业行为流程可以简朴地切割为缔造价值和通报价值两个阶段,缔造价值是一个势能积累的历程,企业通过种种手段将产物的品牌势能提升,相当于把千钧之石推向万仞之山,这是一个很是艰辛的历程,目的就是获得一个庞大的势能;通报价值阶段则是在万仞之山上将千钧之石一把推下去,在下降历程中,势能转化为动能。你要想把石头推得更远,有两个基本方法:第一、在缔造价值阶段,把石头只管推高,获得足够的势能;第二、在通报价值阶段,让阻力只管变小,这样石头滚得越远。图1-4 商业行为流程基于这个原理,对于媒体而言,信息自己的内容力决议媒体平台的势能崎岖,竞争情况、流传渠道和营销手段则是信息通报历程中的“阻力”,在早期“露脸”流传时代和“被发现”流传时代,商家只管通过提升流传渠道和营销手段来降低“阻力”,如不少商家通过广告轰炸推动产物信息连续前进。

可如今,媒体平台分流严重,竞争情况日益猛烈,“阻力”越来越大,同时消费者已经具备信息的选择权,如果信息内容力(势能)依旧很低的话,那它是没措施运行很“远”的,内容价值正在回归。这种回归,与内容在用户现在的流通路径演变有关,今天人们消费内容的入口,已经逐步从搜索引擎和门户网站转变为朋侪圈、微博、今日头条、微信民众号、知乎等这样的平台,也就是说,在移动互联网时代,内容入口开始和搜索引擎和门户网站的关系越来越弱,相反,决议你的内容能不能被更多的人消费的,不再取决于SEO,不再取决于分发渠道,它只需要一个条件:你的内容是否足够好,是否能让更多的人转发和推荐。换句话说,内容自己的价值、感动力与内容的流传、用户消费几率等越来越合一,一个内容能不能火,本质上越来越取决于用户是否愿意认可它、流传它。


本文关键词:洪量,老师,重新,界说,“,内容营销,”,在,移动,华体会体育

本文来源:华体会-www.168668668.com

Copyright © 2008-2021 www.168668668.com. 华体会科技 版权所有 备案号:ICP备39899047号-6

在线客服 联系方式 二维码

服务热线

082-923125764

扫一扫,关注我们